द्रुत गतिमा चल्ने उपभोग्य वस्तु कम्पनीहरूले बहिष्कार गर्नु उडानको लागि एक झटका थियो किनभने यसको व्यापार मोडेल बिचौलियाहरूलाई कम गर्न र साना व्यापारीहरूलाई निर्माताहरूसँग प्रत्यक्ष जोड्न डिजाइन गरिएको थियो।
एक हप्ता अघि, बिजनेश टु बिजनेश (B2B) स्टार्टअप उडानले पार्ले प्रोडक्ट्स प्राइभेट लिमिटेड विरुद्ध भारतीय प्रतिस्पर्धा आयोग (CCI) मा उजुरी दायर गरेको थियो।
पार्ले प्रतिष्ठित पार्ले-जी बिस्कुट र अन्य धेरै लोकप्रिय खानाहरूको निर्माता हो।उडानका अनुसार पार्लेले फास्ट-मुभिङ कन्ज्युमर गुड्स (एफएमसीजी) फिल्डमा आफ्नो बलियो स्थितिको दुरुपयोग गरी प्रतिस्पर्धा विरोधी व्यवहारमा संलग्न भएको छ।
उडानका अनुसार पार्लेले कुनै पनि उद्देश्यविना उडानलाई सामान आपूर्ति बन्द गरेको छ ।हाल उडानले पार्लेका उत्पादनहरू खुला बजारबाट किनेर आफ्नो प्लेटफर्ममा बिक्री गरिरहेको छ।
एक हप्ता पछि, अमूल, पार्ले र धेरै अन्य खेलाडीहरूले उडानको प्लेटफर्ममा बेच्न अस्वीकार गरे।उडानले वितरण व्यवसायमा एकाधिकार कायम गरेको र वितरकलाई कमजोर बनाएको यी कम्पनीको दाबी छ ।
द्रुत गतिमा चल्ने उपभोग्य वस्तु कम्पनीहरूले बहिष्कार गर्नु उडानको लागि एक झटका थियो किनभने यसको व्यापार मोडेल बिचौलियाहरूलाई कम गर्न र साना व्यापारीहरूलाई निर्माताहरूसँग प्रत्यक्ष जोड्न डिजाइन गरिएको थियो।
कम्पनीले B2B ई-कमर्सको फ्लिपकार्ट बन्ने आशा राखेको छ, जसले साना व्यापारीहरूलाई निर्माताहरूबाट सीधै खरिद गर्न अनुमति दिन्छ।भारतमार्ट जस्ता अवस्थित B2B प्लेटफर्महरू विपरीत, उडानले पूर्ण इकोसिस्टम-कभरिङ खोज, रसद, क्रेडिट र भुक्तानी निर्माणमा केन्द्रित छ।
“अमुलसँग १०,००० विशेष वितरक वा साना उद्यमीहरू छन्।यदि उडान जस्तो प्लेटफर्मले आफैं वितरण गर्छ भने, तिनीहरूले हाम्रा अवस्थित विशेष वितरण साझेदारहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्नेछन् र तिनीहरूलाई सीधै चोट पुर्याउनेछन्, ”अमुलका प्रबन्ध निर्देशक आरएस सोधीले भने।FMCG कम्पनीका अन्य कर्मचारीहरूले पनि उडान जस्ता प्लेटफर्मले वितरकहरूलाई कमजोर बनाउँदै बजार सेयर बढाएको पुष्टि गरेका छन्।
FMCG कम्पनीहरूद्वारा एकाधिकार वितरणको आरोपले यस क्षेत्रमा गतिशीलता परिवर्तन भइरहेको संकेत गर्न सक्छ।
दशकौंदेखि, FMCG कम्पनीहरूले उच्च नाफा मार्जिन र पूँजीमा उच्च प्रतिफलको आनन्द उठाइरहेका छन्।धेरै वर्षसम्म लगातार उच्च पूँजी प्रतिफल प्राप्त गर्नु गाह्रो काम हो, तर सफल FMCG कम्पनीहरूले ब्रान्ड निर्माण र वितरण नेटवर्कको विकासमा ध्यान केन्द्रित गर्छन्।
उत्पादनहरूको वितरण सामान्य व्यापार, आधुनिक व्यापार र ई-वाणिज्य च्यानलहरू मार्फत गरिन्छ।सामान्य व्यापारले परम्परागत च्यानलहरूलाई बुझाउँछ जस मार्फत FMCG कम्पनीहरूले उत्पादनहरू बेच्छन्-वितरकहरू, स्टकिस्टहरू, खुद्रा विक्रेताहरू, इत्यादि। आधुनिक व्यापारले खुद्रा चेनहरू र समान आउटलेटहरूलाई बुझाउँछ।इ-कमर्सले रिलायन्स जियो, फ्लिपकार्ट किराना र उडान जस्ता प्लेटफर्महरूलाई जनाउँछ।
यद्यपि सामान्य व्यापारले सधैं FMCG बिक्रीको ठूलो अनुपातको लागि जिम्मेवार रहेको छ, आधुनिक व्यापार र ई-वाणिज्य च्यानलहरू द्रुत रूपमा बढेका छन्।रिलायन्स, फ्युचर ग्रुप र डीमार्ट जस्ता कम्पनीहरूले ठूला वितरण नेटवर्कहरू स्थापना गरेका छन् जसले उनीहरूलाई द्रुत गतिमा चल्ने उपभोक्ता वस्तुहरू कम्पनीहरूबाट खरिद गर्न र ग्राहकहरूलाई सीधै बेच्न अनुमति दिन्छ।
निर्माताहरूबाट सामानहरू खरिद गर्ने र आफ्नै नाममा उत्पादनहरू बेच्ने अन्य प्लेटफर्महरू भन्दा फरक, उडानका मुख्य ग्राहकहरू साना व्यापारीहरू हुन् जसले सिधै निर्माताहरूबाट किन्न चाहन्छन्, जसले गर्दा उडान विभिन्न वितरकहरू बन्न सक्छ।उडानको एक विशाल वितरण नेटवर्क छ, जसले यसको प्लेटफर्ममा ग्राहकहरूलाई सजिलै सामानहरू खरिद गर्न अनुमति दिन्छ।
बिचौलियालाई काट्ने र सस्तो मूल्यमा सामान आपूर्ति गर्ने उडानको रणनीतिले थोक र खुद्रा बिक्रेता आपूर्ति गर्ने वितरकहरू आक्रोशित भएका छन्।साना व्यापारीहरू उडान, जियो र अन्य B2B प्लेटफर्महरूमा वितरकहरूबाट बच्न र उच्च नाफा कमाउनको लागि भेला हुन्छन्।
उडान प्लेटफर्ममा सामान आपूर्ति बन्द गर्ने द्रुत गतिमा चल्ने उपभोक्ता सामान कम्पनीहरूले उडानले खुद्रा विक्रेताहरूलाई वितरणमा एकाधिकार गरेको आरोप लगाए।विगतमा उडान थप प्रयोगकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्न रसद र अन्य खर्चमा सब्सिडीको लागि परिचित थियो।यसको ठूलो पुँजी र निरन्तर घाटालाई ध्यानमा राख्दै उद्योग सरोकारवालाहरूले वर्तमान परिस्थितिमा पनि यस्तै रणनीति अपनाउने गरेको विश्वास छ ।
फैलिएको वितरक आधारले यी कम्पनीहरूलाई नाफा मार्जिन कायम राख्न अनुमति दिन्छ, तर ग्राहकहरू बीचको एकीकरणले कम नाफा मार्जिनको परिणाम हुन सक्छ।आधुनिक व्यापार र ई-कमर्स च्यानलहरूले कम मूल्य र लामो क्रेडिट अवधिमा सामानहरू प्राप्त गर्छन्, जसको स्पष्ट अर्थ छ कि ठूला ग्राहकहरूसँग फैलिएको वितरक आधारको तुलनामा राम्रो मोलतोल गर्ने शक्ति हुन्छ।
उडान बहिष्कार उडानको शक्तिलाई रोक्नको लागि एक कदम हुन सक्छ जबकि उच्च नाफा र बिक्रीको ठूलो प्रतिशतमा योगदान गर्ने वितरकहरूलाई खुसी बनाउन सक्छ।
वितरकहरूको लागि, महामारीको साथ संयुक्त डिजिटल प्लेटफर्महरूको उदय एक अस्तित्व खतरा हो।तालाबन्दीको समयमा आपूर्ति श्रृंखला अवरोधहरूले द्रुत गतिमा चल्ने उपभोक्ता सामान कम्पनीहरूलाई प्रत्यक्ष वितरणमा प्रवेश गर्न वा ठूला खेलाडीहरूसँग सहकार्य गर्न बाध्य पार्यो।
उदाहरणका लागि, HUL ले निर्माताबाट खुद्रा विक्रेतालाई प्रत्यक्ष B2B वितरणको लागि Jio सँग सहकार्य गर्‍यो - यो कदमको वितरकहरूले कडा विरोध गरेका थिए।B2B स्पेसमा Jio र Udaan जस्ता राम्रो वित्त पोषित प्लेटफर्महरूको उदयसँगै, वितरकहरूले उनीहरूलाई व्यवसायबाट निचोड हुन सक्ने महसुस गर्छन्।
यी प्लेटफर्महरूको लागि कोषले उनीहरूलाई छोटो अवधिमा आफ्नो सञ्चालन विस्तार गर्न मद्दत गर्यो।उडान सुरु भएको दुई वर्षपछि युनिकर्न स्थितिमा पुगेको छ।
त्यस्तै, जियोले करिब रु.यो 2020 मा 150,000 करोड रुपैयाँ पुग्ने छ, र यो विस्तार भइरहेको छ।यसको भगिनी कम्पनी रिलायन्स रिटेलले JustDial अधिग्रहण गर्‍यो, जसले पहिले नै सूचीकरण र B2B प्लेटफर्म चलाउँछ।
यो प्लेटफर्म १०० भन्दा बढी शहरहरूमा व्यापारीहरूले अपनाएका छन्।HUL सँगको लेनदेनले यस क्षेत्रमा आफ्नो स्थितिलाई अझ बलियो बनायो।यी प्लेटफर्महरूले आफ्नै निजी लेबल उत्पादनहरू पनि चलाउँछन्, जसले तेस्रो-पक्ष उत्पादनहरूमा प्राथमिकता लिन सक्छ।
उडान बहिष्कार गर्ने कदमका बाबजुद पनि द्रुत गतिमा अघि बढेका उपभोग्य वस्तु कम्पनी र वितरकहरूले यस क्षेत्रमा लामो समयसम्म अवरोध रोक्न सक्ने सम्भावना छैन।यद्यपि एफएमसीजी कम्पनीहरूले कम प्रतिफल, बढ्दो ग्राहक एकाग्रता र कार्यशील पूँजी आवश्यकताहरूको वृद्धिको असर भोग्न सक्छ, वितरकहरूले तिनीहरूको व्यवसायको सामना गर्ने अस्तित्वको खतराहरूसँग सामना गर्नुपर्नेछ।
यद्यपि, नयाँ सरकारी ई-वाणिज्य नियमहरू र डिजिटल वाणिज्यका लागि खुला नेटवर्कहरूको परिचयले केही आशा ल्याउन सक्छ।तैपनि, यो घटनाले उद्योगमा उडानको प्रभावलाई पक्कै प्रमाणित गर्छ।
निस्सन्देह, तपाइँलाई थाहा छ कि स्वराज्य एक मिडिया उत्पादन हो जुन पाठकहरु द्वारा सदस्यता को रूप मा प्रदान गरिएको समर्थन मा सीधा निर्भर गर्दछ।हामीसँग ठूलो मिडिया समूहको बल र समर्थन छैन, न त हामी ठूलो विज्ञापन लटरीको लागि लडिरहेका छौं।
हाम्रो व्यापार मोडेल तपाईं र तपाईंको सदस्यता हो।यस्तो चुनौतीपूर्ण समयमा, हामीलाई अब पहिले भन्दा बढी तपाईंको समर्थन चाहिन्छ।
हामी विशेषज्ञ अन्तर्दृष्टि र रायहरू सहित 10-15 भन्दा बढी उच्च-गुणस्तर लेखहरू प्रदान गर्दछौं।हामीले बिहान ७ बजेदेखि बेलुका १० बजेसम्म काम गरिरहेका छौं ताकि तपाईं, पाठकले के सही छ भनी देख्न सक्नुहुन्छ।
1,200/वर्ष जति कम शुल्कमा प्रायोजक वा सदस्य बन्नु तपाईंको लागि हाम्रो प्रयासहरूलाई समर्थन गर्ने उत्तम तरिका हो।
स्वराज्य - स्वतन्त्रता केन्द्रको लागि बोल्ने अधिकार भएको ठूलो तम्बू, जसले नयाँ भारतलाई सम्पर्क गर्न, सम्पर्क गर्न र पूरा गर्न सक्छ।